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台湾磨具市场浅析
2016-1-19    :    1
台湾磨具市场浅析
      “于你而言,我们之间只是隔着一条海峡,于我而言,我们之间却是意识形态的不同”,这句话是记者采访完一位在中国办厂十多年的台湾老板后最为直观的感受。

    在大陆办厂经营的台湾人,逡巡往返于两岸之间,熟悉两岸五金市场及经营的他,用其专业的眼光带我们一起探索台湾磨具市场,并一同开启一趟磨具市场的台湾之旅。

    有没有五金城?
      
    在36192平方千米的台湾土地上,没有像中国国内市场普遍所见的五金集群地——五金城,而是分布着规模清晰明确、种类齐全的大批发、中批发、小批发及零售。在这四类规模各异、竞争也异常激烈的批发门店中,大批发、中批发、小批发其实并没有所谓的实体体验店,而是堆满货物的仓库。

    在如此的采购环境下,台湾形成了与大陆完全不同的竞争形态。在大陆的五金城,采购商只要进入五金城,随便走访几家相邻的门店,产品的价格便一目了然。而在产品销售较为分散的台湾,采购商则需要通过终端零售商才能够了解到同类产品的价格,从而搜集到产品价格信息。

    在国内磨料磨具面临市场寒冬,企业产能过剩,内销遇阻的情况下,与大陆关系密切,仅仅相隔一道海峡的台湾研磨市场又是怎样的一种近况?它是独善其身?还是“骨肉相连”,同国内市场同步遇寒?

    寒冬还是春天?
      
    因为台湾与大陆关系特殊等原因,台湾的研磨市场中,例如百叶片、千页轮、海绵砂轮等产品85%均来自于大陆;而类似于砂布环带等规格较多的产品则来源于台湾当地。正是因为较多类型的研磨产品来源于大陆,树欲静而风不止,大陆的这场行业寒冬还是波及到了台湾,真正形成了市场的同步寒冬。

    而造成该种现象则是因为,在十几年前,台湾当地生意、经营还处于相当不错的阶段,在台湾当地,根本找不到愿意通过手动排片来进行大规模生产的工人。于是类似百叶片等优质的研磨类产品才得以从大陆市场进入台湾。

    台湾市场上目前所见的百叶片、千页轮、海绵砂轮等产品85%都源自于大陆生产,那么现在,台湾对于从大陆购入的产品又有着怎样的要求?需要哪些准入条件?根据记者的了解,或许可以探得一二。

    走价还是走质?
      
    讲到品质,难免会让读者感到老生常谈。但此次通过与台湾企业老板的交流才让笔者深刻感受到台湾企业的经营哲学,从而让品质也剑走偏锋,不落俗套。

    “对价格战SAY  NO!我就是高价格,但依然饱受市场的欢迎,从未想过向价格低头。”这大抵就是台湾企业与内地企业的不同。生意难做,利润薄弱是所有处于市场寒冬的企业都面临的问题,但敢于在这样的寒冬下向价格战说“不”!也是因为产品质量过硬才带着的底气。以百叶片原材料为例,在一般情况下,大陆企业所选用的胶水经过稀释后,在生产过程中,平均一公斤胶水只需耗费5——6元钱,而台湾企业所选用的胶水则达到一公斤耗费40多元钱。相差几倍的原材料价格,自然体现在后期成品价格上,台湾企业所生产的产品价格总体偏高,大陆市场对其产品的价格接受度偏低,故而,在产品价格方面,台湾产品可谓毫无优势。

    但,市场是品质的天然炼金石,台湾企业所生产的产品主要针对于台湾、日本、美国等对品质要求普遍较高的国家,且受认可程度颇高已成为不争的事实。“大陆企业要是不把品质拉上来,想做外销,还是面临很大的困难”,这是记者最为直观的感受。

    进驻台湾哪些坎儿?
      
    当然,除却产品品质,针对两岸在产品使用中产品用途有出入,也成为大陆中小企业无法真正进入台湾市场的原因。台湾企业所生产的海绵砂布轮进入不了内地市场,除却产品价格本身较高,不被内地市场所接受外,产品的使用主体产生偏差也是一大原因。

    海绵砂轮本身的产品主要是用于打磨金属,但大陆则用于打磨石块,使用主体不同,所得到的打磨效果有所偏差。在此,姑且不论其正确的打磨主体为何物,笔者认为,单就针对两岸双方意识形态及技术更新发展多多交流,对双方均有助益。

    而针对大陆产品进入台湾,则也需要经过重重关卡。因经济、人文意识、法律形态等内容的不同。投射于企业经营,两岸的企业经营也有着绝大的区别。何种商品能够进入台湾市场?产品进入台湾市场需要哪些准入条件?

    在台湾当地,针对光整研磨材料,台湾当地海关规定设立的MPO同MP1成为管制进口及有条件进口的明确标识。

    MPO即完全禁止进口;MP1即有条件可进口。对于MPO、MP1的产品,台湾当地也有明确地规定。百叶片、海绵砂轮属于可进口条件,而针对切割片、陶瓷砂轮、树脂砂轮该类产品,则在产品规格方面具有严格的规定,直径600mm以下的产品禁止进口,则源于台湾对当地企业的市场保护政策。以下2张图片或许能让大陆研磨企业因无法进入台湾市场的郁结豁然开朗。



      除却产品符合台湾当地的进口条件的同时,在大陆产品进入台湾市场时还需获得“验证”,产品只有在商标、颜色等经过验证后,才能获得在台湾市场流通的机会。而该验证则采用片验的方式。看来,大陆的产品想要进入台湾也并非易事,除了拥有过硬的品质,还要逐个击破贸易壁垒,一波三折。现阶段,中台企业也都在等待明年两岸的年贸协定,明确是否打开进口渠道,放宽进口条件。
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